На сьогодні мало бути просто чесним забудовником з якісно побудованими об’єктами (житлові комплекси, коттеджні містечка, бізнес-центри тощо). Забудовники, які прагнуть бути конкурентоспроможними, мають ефективно просувати свої об’єекти онлайн.
Досвід агенції ефективного маркетингу Power-UP, яка входить до 7% найкращих в категорії PPC agency for Real Estate за міжнародним рейтингом Clutch, доводить: комплексний маркетинг для забудовників — ключ до успіху на ринку нерухомості.
Трохи прикладів об’єктів нерухомості, з якими агенція співпрацює:
- Obolon Residence — житловий комплекс бізнес-класу в Києві, що поєднує сучасний комфорт, безпеку та розвинену інфраструктуру.
- Riviera Villas — мабуть, найдорожче котеджне містечко в Україні. Знаходиться під Києвом, на березі Дніпра, орієнтоване на заміський відпочинок та приватність.
- Green Hills — котеджне містечко класу люкс із власною інфраструктурою, розташоване у передмісті Києва, з акцентом на екологічність і сімейний спосіб життя.
Покрокова інструкція просування новобудов онлайн
1. Створення сайту та реєстрація торгової марки
Перший крок у маркетингу для забудовників — створення повноцінного сайту про об’єкт. Важливо не відкладати цю задачу: сайт має з’явитися ще до старту будівельних робіт. Він повинен містити інформацію про забудовника, дозвільну документацію, інфраструктуру, планування, хід будівництва, місце розташування, акції та контакти.
Критичною є мобільна адаптація сайту — 75–85% трафіку надходить саме з мобільних пристроїв. Зручний інтерфейс, швидке завантаження сторінок і наявність кнопки зворотного дзвінка (callback) підвищують конверсію. Для відстеження ефективності онлайн реклами новобудов рекомендується підключати динамічний кол-трекінг, наприклад, через Ringostat чи Binotel, що дозволяє визначати джерело кожного дзвінка.
2. Офіційні сторінки у соцмережах
Паралельно із запуском сайту слід створити офіційні сторінки у Facebook та Instagram. Це не лише підвищує довіру, а й захищає бренд від шахраїв і недобросовісних конкурентів, які можуть створити фейкові сторінки для чорного піару або введення в оману потенційних покупців.
3. Оформлення будівельного майданчика
Брендування огорожі будівельного майданчика — важливий офлайн-елемент, який напряму впливає на локальну впізнаваність. Вказівка назви ЖК, контактного телефону, сайту та соцмереж допомагає залучити мешканців району, які становлять до 45% потенційних покупців новобудов. Люди, що мешкають поруч, часто шукають можливості покращити житлові умови або придбати нерухомість для близьких.
4. Публікація на спеціалізованих платформах
Обов’язково додайте об’єкт на ЛУН — це один із найавторитетніших порталів для пошуку нерухомості в Україні. Повний профіль із візуалізацією, фотографіями та дозвільною документацією підвищує довіру інвесторів та ріелторів. Навіть скромний об’єкт із якісною презентацією може отримати більше уваги, ніж розкручений, але погано оформлений проект. Треба розуміти, що люди будуть шукати інформацію про ваш ЖК в Інтернеті, і наявність об’єкта на трастових ресурсах викликає більше довіри до забудовника.
5. Платні розміщення на OLX
OLX залишається ефективним каналом для залучення покупців у всіх сегментах — від економ до преміум-класу. Регулярне оновлення оголошень та грамотний опис допомагають охопити ширшу аудиторію. Нехай у компанії буде відповідальний менеджер за цей напрямок.
Контекстна реклама: точність, швидкість і масштабування
Контекстна реклама — один із найефективніших інструментів для залучення цільових клієнтів у сфері онлайн реклами новобудов. Вона дозволяє показувати оголошення саме тим, хто вже шукає житло у конкретному районі, певної категорії чи навіть у певному житловому комплексі.
- Геотаргетинг і сегментація: Можна налаштувати кампанії на конкретні райони Києва чи передмістя, обирати аудиторію за статтю, віком, доходом, інтересами. Це особливо важливо для преміальних ЖК або котеджних містечок, де цільова аудиторія чітко окреслена.
- Гнучке управління бюджетом: Контекстна реклама ефективна як для старту з невеликим бюджетом, так і для масштабування до великих витрат. Оплата здійснюється лише за фактичні кліки, що дозволяє контролювати витрати та оптимізувати кампанії.
- Швидкий запуск і аналітика: Кампанії можна запускати за кілька днів, а результати — відстежувати в режимі реального часу. Це дає змогу оперативно тестувати різні креативи, офери та швидко реагувати на зміни ринку.
- Пошукова реклама: Оголошення з’являються у верхній частині сторінки Google саме тоді, коли користувач вводить релевантний запит (наприклад, “купити квартиру в Києві бізнес-класу” чи “котеджне містечко під Києвом преміум”). Це дозволяє залучати “гарячих” клієнтів, які готові до покупки.
- Ремаркетинг: Додатково можна “наздоганяти” тих, хто вже відвідував сайт, спеціальними пропозиціями, підвищуючи ймовірність конверсії.
Таргетована реклама: персоналізація і охоплення
Таргетована реклама у Facebook, Instagram, а також у Telegram — ще один ключовий інструмент для просування нерухомості в Інтернеті.
- Детальна сегментація: Соціальні мережі збирають велику кількість даних про користувачів: вік, інтереси, поведінку, геолокацію. Це дозволяє створювати максимально персоналізовані кампанії для різних категорій об’єктів — від бізнес-класу до люксових котеджів.
- Візуальний контент: Якісні фото, відео, 3D-тури, інтерв’ю з архітекторами чи мешканцями — усе це значно підвищує залученість і довіру до об’єкта.
- Геотаргетинг: Можна налаштовувати рекламу на мешканців конкретних районів Києва чи передмість, а також на тих, хто часто буває у певній локації — це особливо ефективно для преміальних об’єктів із локальною аудиторією.
- Тематичний таргетинг у Telegram: Можливість рекламуватися у тематичних каналах про нерухомість, інвестиції, будівництво, а також за інтересами чи містами.
- Ретаргетинг: Соцмережі дозволяють неодноразово звертатися до тих, хто вже взаємодіяв із сайтом чи сторінкою ЖК, підвищуючи шанси на продаж.
Інші канали та інструменти
Медійна реклама (банери): Працює за інтересами, географією, а також у форматі ремаркетингу для повторного залучення відвідувачів сайту.
Відеореклама на YouTube: Дозволяє таргетувати як за інтересами, так і за тематичними каналами про нерухомість, що додатково підвищує впізнаваність бренду.
PR у ЗМІ та зовнішня реклама: Публікації у профільних медіа, реклама на радіо й білбордах, якщо дозволяє бюджет, підсилюють довіру до об’єкта та створюють інформаційний шум навколо проекту.
Веб-аналітика — основа ефективності
Жодна онлайн реклама новобудов не буде ефективною без налаштованої аналітики. Google Analytics (GA4) та системи кол-трекінгу дають змогу відстежувати джерела заявок, оптимізувати бюджети й оцінювати рентабельність кожного каналу. Без цього неможливо зрозуміти, які рекламні інструменти працюють, а які лише “зливають” бюджет.
“Ми в Power-UP не запускаємо рекламні кампанії без налаштованої веб-аналітики і не радимо цього робити забудовникам. Це не складно, не дорого, але критично важливо для вимірювання ефективності та окупності рекламних кампаній”, — наголошує Костянтин Черниш, співзасновник агенції.
Висновки
Реклама нерухомості в інтернеті — це не лише питання бюджету, а й системного підходу. Забудовникам варто інвестувати у власний сайт, якісний контент, аналітику та професійний маркетинг. Агенція ефективного маркетингу Power-UP, яка має у портфоліо десятки успішних кейсів із просування новобудов, доводить: комплексна стратегія дозволяє залучати цільову аудиторію, підвищувати довіру до бренду та досягати високих показників продажу.
Агенція ефективного маркетингу Power-UP входить до 7% найкращих агентств у категорії PPC agency for Real Estate за міжнародним рейтингом Clutch — це підтвердження якості та професіоналізму команди у сфері маркетингу для забудовників.
